故事一:
一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”
故事二:
曾经有一个销售总监问老板:“市场上有一个小保安公司,价格很低,很难对付,怎么办?”
老板反问道:“既然这家保安公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大集团呢?”
实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断创新!
客户一直觉得贵,狠狠压价,还要算价格算成本,那就应该问他:
教育培训成本加了吗?
调研成本加了吗?
人工成本加了吗?
管理成本加了吗?
还要售后吗?
还要质保吗?
安保服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
每个安保企业都要生存,
拿走了企业发展的空间,
优质的服务也就消失了。
京保通保安公司绝不参与低价竞争!!